Вторичный авторынок: выгодно продать, выгодно купить

На вторичном рынке машин покупают в два раза больше, чем на первичном. Какие из них пользуются спросом, а какие покупатели обходят стороной? Как безопасно продать свой автомобиль? Где покупать — в автосалоне или у частника? На эти и другие вопросы попытаемся ответить в нашей статье. Для кого-то она станет повторением прописных истин, другим же наверняка поможет.

FORDm-064_2

 

Продаем подержанный автомобиль.

Существует три самых распространенных способа расстаться с автомобилем. Во-первых, продажа напрямую, во-вторых, через посредника, в качестве которого чаще всего выступает дилер, и в-третьих, trade-in — продажа автомобиля в зачет покупки нового. Последняя схема самая простая, но и самая невыгодная с финансовой точки зрения.

Давайте обо всем по порядку.

Прямая продажа.

Вы подаете объявление о продаже, обычно на профильном интернет-сайте, и ждете звонков от потенциальных покупателей. Но готовьтесь к тому, что вы будете атакованы предложениями от разного рода «серых» дилеров или перекупщиков. Вас ждет шквал sms и звонков от менеджеров, обещающих в короткое время продать ваш автомобиль.

Кроме этого, придется постоянно поддерживать автомобиль чистым. Ведь опрятный внешний вид и свежий салон — залог быстрой продажи. Благо сделку нынче можно заключить очень быстро: достаточно осмотреть машину, договориться о цене, заполнить договор, вписать нового собственника в ПТС, получить деньги — и готово, автомобиль продан. Сейчас не надо снимать автомобиль с учета, а поставить на учет можно в любом подразделении ГИБДД, независимо от места регистрации.

При встрече с потенциальным покупателем надо помнить об элементарной бдительности. Не оставляйте ключи в замке зажигания, документы на автомобиль должны всегда быть при вас, а не в бардачке или в папке на заднем сиденье. Тест-драйв возможен, но за рулем должны сидеть только вы. И по возможности показывайте машину не в одиночестве, а в компании с товарищем или родственником.

Типовой договор можно скачать у нас из фотогалереи ниже. Заполните его в трех экземплярах. Один для вас, два других для покупателя.

Кроме того, сделайте отметку в ПТС с данными нового владельца. Впрочем, если заполнение документов — не ваш конек, обратитесь за помощью к специалисту. Цена такой услуги вполне адекватная — от 1500 до 5000 руб. Договор обойдется дешевле, если вы сами приедете в контору, коих полно у любого регистрационного подразделения ГИБДД. Максимальную цену придется выложить, если решите вызвать агента на дом или в офис.

Получение денег — пожалуй, самый ответственный момент. Не каждому везет получить деньги в момент подписания договора без обмана и единой фальшивки. Сейчас, когда по стране то и дело выявляются очередные группы фальшивомонетчиков, получать на руки пачку денег без проверки — опрометчивый шаг. Можно воспользоваться машинкой для проверки денег — эту услугу могут предложить в тех самых фирмах, что занимаются оформлением договоров купли-продажи. Еще лучше все денежные вопросы решать в отделении вашего банка, в присутствии покупателя положив наличные на свой счет, после чего обменяться документами.

 

Плюсы: самый экономичный, минимальные траты на оформление документов продажи. Наиболее прибыльный — получаете всю стоимость автомобиля сразу и без комиссий.

 

Минусы: наиболее криминогенный с точки зрения получения денежных средств.

 

Продажа через дилера.

Значительно сокращает ваши временные затраты на размещение объявлений и показ автомобиля. Но за это придется отдать часть вырученных от продажи средств. Чаще всего речь идет о фиксированной сумме — от 35 000 руб. и выше. Правда, некоторые жадные дилеры еще норовят получить за стоянку и охрану автомобиля. Но это не единственный минус: вам придется на время продажи полностью отказаться от эксплуатации машины. Из плюсов следует отметить безопасное получение денег — всю сумму за машину переведут на ваш счет в банке.

LZ4W3076

 

Перед продажей следует почитать отзывы об автосалоне, обратив особое внимание на то, насколько аккуратно он переводит деньги. Были случаи, когда деньги за проданный автомобиль не возвращались продавцу несколько месяцев. У меня был положительный опыт продажи машины через такую фирму. Надо было срочно реализовать автомобиль за определенную сумму. Размещение объявлений через Интернет ни к чему не привело, тогда по совету друзей обратился в крупную компанию, занимающуюся продажей подержанных автомобилей. Пригнал машину, ее осмотрели, договорились о цене, причем она подросла только на дилерскую маржу, став ближе к максимальной по рынку за автомобиль в схожей комплектации. Но, несмотря на такое повышение, автомобиль удалось продать в течение двух недель.

Основной контингент покупателей таких салонов в мегаполисах — провинциалы. Они выбирают по Интернету машину, едут с настроем купить, а автомобиль не понравился, но есть альтернативы в хорошем состоянии, почему бы не купить? И еще один момент: крупные дилеры дают гарантию на двигатель и коробку на месяц, кто из частников на такое пойдет? Но не стоит обольщаться: на этом рынке масса нечистых на руку продавцов, которые доводят внешний вид автомобиля до совершенства, а копни машину поглубже — развалюха. Так что к выбору площадки надо подходить основательно.

И еще один нюанс. Выставлять машину лучше в среду-четверг, чтобы менеджеры успели разместить объявления на сайтах. Суббота и воскресенье — самые «рыбные» дни, в выходные много покупателей приезжает из других городов. Кроме этого, многие компании предлагают купить автомобиль в кредит и тут же могут его оформить. Это очень удобно для покупателя. Очень часто едешь смотреть один автомобиль, а покупаешь совсем другой, иногда даже чуть дороже.

 

Плюсы: деньги за автомобиль получаете сразу на свой счет, нет необходимости заботиться о размещении и продвижении объявления.

 

Минусы: стоимость машины уменьшается на размер вознаграждения дилера, надо очень осмотрительно подходить к поиску дилера, бывали случаи задержки выплат за проданную машину.

 

Продажа по trade-in.

Traid-in4520

Самый простой и безопасный способ избавиться от старого автомобиля и при этом купить новый. Но это и самый невыгодный вариант. Чтобы сдать автомобиль по этой программе, надо выполнить несколько шагов. Выбрать новый автомобиль, предоставить для проверки и оценки старую машину, заплатить за диагностику. Правда, если сделка состоится, деньги вернут.

Самое непредсказуемое — оценка. Четких критериев у дилеров нет (единая база пока в стадии разработки), все зависит от менеджера, который занимается б/у автомобилями. Он просматривает сайты, ищет подобные машины, а потом по одному ему известному алгоритму высчитывает стоимость вашей машины. Она, в лучшем случае, будет чуть больше минимальной рыночной цены. Но сейчас за сдачу машины по системе trade-in многие официальные дилеры дают бонусы минимум в 40 тыс. руб., а то и выше  — 80–100 тысяч. За счет этого схема взаимозачета становится более привлекательной: благодаря скидкам цена подержанной машины приближается к среднерыночной или даже ее превосходит.

 

Плюсы: самый простой и быстрый способ продажи машины.

 

Минусы: дилеры сильно занижают стоимость автомобиля.